Egoismo
El cerebro primitivo es 250 veces más rápido que los otros y, como es muy egoísta, piensa que lo primero es “yo” y todo lo que no afecta al “yo” no importa.
Contraste
Debemos transmitir mensajes que se diferencien del resto para que terminen llamando la atención del cerebro primitivo y llamen a la acción del consumidor.
Tangible
El cerebro primitivo es el que compartimos con cualquier animal vertebrado, por lo que debemos dirigirnos al cerebro primitivo como si nos dirigiéramos a un lagarto o a un perro, mediante conceptos muy tangibles y muy claros. El cerebro primitivo no va a tomar una decisión si no entiende el mensaje que le lanzamos.
Principio y final.
Como el cerebro primitivo está muy ocupado, no va a estar presente todo el rato, por ello hay que captar bien la atención durante todo el proceso, para lo que hay trucos como el silencio o el contacto ocular. Es importante que el cerebro primitivo esté presente porque si no, no va a tomar decisiones.
Todo es visual
Trabaja exclusivamente con imágenes. Es muy importante recurrir al aspecto visual para llega a él.
Emoción
Para llegar al cerebro primitivo es imprescindible emocionar al consumidor.
En el caso del cerebro reptiliano (hipocampo) los olores son más importantes que las imágenes. Como ejemplo el aroma de pan recien hecho de algunos supermercados multiplican por dos las ventas de jamón. O el aroma de vainilla en las prendas premamá aumenta considerablemente sus ventas.
ResponderEliminarLos olores son sin duda importantes, así como el resto de los sentidos. En SalesBrain destacamos la vista en los seis estímulos por su interacción con otros seres vivos y por tanto su implicación en la supervivencia en la respuesta ataque / huida. La vista es 40 veces más rápida y permite reaccionar inmediatamente y con visión de conjunto.
ResponderEliminarSu incidencia en el mundo de las ventas, presentaciones... Y en el Marketing, anuncios, vídeos... Interacción comprador - medio... Es sin duda impresionante y mayor que ningún otro sentido. Pero todos son importantes y afectan al subconciente sin duda.
Saludos cordiales y gracias por el articulo.
Antonio Casals Mimbrero. @mimbrerooo
En serio, ¿crees que todo esto es nuevo???? so naive…
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