domingo, 27 de noviembre de 2011

VAYAMOS DICIENDO ADIÓS AL PUESTO DE TRABAJO TAL Y CÓMO SE CONOCE

El concepto original de puesto de trabajo tiene su origen en el taylorismo, método de organización del trabajo que cumplirá un siglo en pocas semanas.


El significado inicial con el que se acuñó este término pierde, en el contexto actual de la economía del conocimiento, buena parte de su razón de ser y obliga, al igual que sucede con el resto de la jerga del management tradicional, a una profunda revisión del mismo.

El puesto de trabajo es un elemento fundamental del modelo de organización burocrático, ya que es el resultado de aplicar los principios de la división del trabajo.

En sus orígenes, el puesto de trabajo era la estructura básica idónea alrededor de la cual desarrollar una estructura organizativa más amplia. Los puestos de trabajo se podían agrupar cómoda y fácilmente utilizando diversos criterios y con diversos fines.

Así, por ejemplo, los puestos de trabajo se podían analizar y comparar si se agrupaban según la función que desempeñaban en la organización: Finanzas, Ventas, Soporte, Recursos Humanos… También se podía hacer un ejercicio similar agrupándolos en familias: Directivos, Técnicos, Administrativos…

Todas estas formas de agrupar puestos de trabajo permitían, entre otras cosas, realizar tareas relativamente complejas de forma simple y masiva, como por ejemplo, definir competencias o requisitos técnicos o de experiencia para cada grupo de puestos de trabajo.

También servían para poder llevar a cabo valoraciones de puestos, es decir, asignar a cada puesto de trabajo una banda salarial en función de lo que, siempre teóricamente, vale en el mercado.

Y además servían para poder identificar perfiles, es decir, el contenido teórico ideal de un puesto de trabajo determinado.

De forma indirecta, estas agrupaciones de puestos de trabajo servían además para gestionar el rendimiento, identificar necesidades formativas y motivar y retener a los profesionales, con la promesa de disfrutar de una larga y próspera carrera profesional en la organización.

Pero todo esto parte de la premisa de que el puesto de trabajo es algo relativamente permanente y estable. Se entiende como un contenedor de capacidades, habilidades y experiencias en cantidades concretas y determinadas para abordar idóneamente una serie de tareas predefinidas.

En consecuencia, la descripción tradicional de puesto de trabajo es un compendio de tareas más o menos minuciosamente detalladas que intenta reflejar el día a día de la persona que ocupará dicho puesto. Esto, que hasta cierto punto puede ser posible y tener sentido en una cadena de montaje, o en posiciones administrativas muy burocratizadas, no deja de ser una quimera sin sentido cuando intentamos aplicarlo a trabajos del conocimiento.

De hecho, un test rápido y sencillo para averiguar el estadio evolutivo en el que se encuentra una empresa en materia de gestión de personas es echar un vistazo a sus descripciones de puestos de trabajo. Cuanto más granular sea la estructura y más detalladas las descripciones de puestos, más atrasada está la organización.

Juan Soto, un adelantado a su tiempo, afirmaba hace casi 20 años que en el trabajo del conocimiento lo que importa no son los continentes sino los contenidos. Juan decía que cada empleado configura su puesto de trabajo, agrandándolo o empequeñeciéndolo, con su quehacer diario. No es de extrañar por tanto que las descripciones de puestos de trabajo en HP fueran algo realmente genérico hace ya una década, siendo más un lienzo que un cuadro.

Y es que a día de hoy cada vez es más absurdo hablar de puestos de trabajo, sencillamente porque la naturaleza del trabajo ha cambiado. El trabajo ya no es previsible en el grado que lo era antes y lo que tiene sentido ahora es hablar de proyectos.

Pero no proyectos en el sentido grandilocuente con que habitualmente se habla de ellos sino proyectos desde una perspectiva más cotidiana aunque también más amplia. La principal diferencia es que desparecerá la exclusividad, al menos como requisito habitual. Ahora las personas deben comprometerse en exclusiva con un único cliente: su empleador. Eso va a desaparecer. Seguro. Es sólo cuestión de tiempo.

En un futuro muy próximo, un proyecto podrá ser llevar la contabilidad de una empresa, o de varias. También podrá ser gestionar grandes cuentas para varias empresas que no son competencia entre sí. En general, serán profesionales prestando servicios a profesionales o a organizaciones.

En todos los casos será una relación profesional-empresa mucho menos asimétrica que la actual. Superar el monólogo empresarial dominante para dejar paso a un diálogo entre marcas-empresa y marcas-personales que buscará resultados ganar-ganar. Una oportunidad para resolver los problemas causados por la excesiva especialización, atomización y falta de sentido de los puestos de trabajo de hoy mediante la recuperación de la autonomía y de la responsabilidad perdidas.

El outsourcing que tanto ha evolucionado en los últimos años es simplemente un adelanto de todo esto, sólo que ahora son organizaciones prestando servicios a organizaciones y en el futuro serán profesionales prestando servicios, a través de proyectos, tanto a otros profesionales como a organizaciones.

Ya no tendrá sentido hablar de perfiles porque los perfiles pasarán a ser algo mucho más complejo, rico, variado y dinámico. La gente aprenderá a aprender durante toda la vida y, en consecuencia, su perfil estará en constante evolución.

Todos estos cambios van a tener enormes consecuencias, muchas de ellas aún imprevisibles aunque las podamos intuir. ¿Cómo cambiará el mercado de trabajo? ¿Cómo evolucionará la remuneración de los profesionales? ¿Cómo se transformarán las empresas? ¿Qué papel jugará la meritocracia?

Habrá que ir dando respuesta a todas ellas y a otras muchas que, sin duda, seguirán surgiendo.

Pero, por ahora, lo que importa es entender que el puesto de trabajo tal y como lo conoces ha muerto y que sólo falta darle sepultura.

Son los albores de la Tercera Revolución Industrial. Es el adiós para siempre al puesto de trabajo.
 

7 CONSEJOS PARA UNA BUENA CAMPAÑA DE MARKETING VIRAL #INFOGRAFÍA

El marketing viral es una genial manera de difundir la información sobre nuestro producto o marca, pero ¿cómo se puede conseguir que una campaña de marketing sea viral? KISS Metrics ha elaborado esta Infografía sobre marketing viral que ofrece siete consejos diseñados para ayudarnos a preparar nuestra marca para el éxito viral.

1. No seas neutral

El markteting viral trata de emociones. Olvídate de intentar complacer a todo el mundo. Quieres que la gente te odie o te ame, esté contenta o enfadada contigo, se ría o llore. Comprométete. Posiciónate. Entusiasma a tu público.

2. Intenta crear algo inédito, original, inesperado

¿Quieres que la gente sepa que existes? Haz algo completamente inesperado, original e inédito. No trates de promocionar tus productos. Intenta desarrollar una experiencia sorprendente capaz de generar un gran impacto.

¡Recurre al potencial del Video Online! La mayoría de campañas virales de Internet han utilizado el vídeo como “vehículo” para llegar a la audiencia dado que son los contenidos más demandados por los usuarios de Internet. Los vídeos online permiten contar historias y experiencias de una forma visual, entretenida y dinámica, que además pueden hacer uso o integrar elementos multimedia.

3. ¡No te anuncies!

La gente no quiere compartir anuncios. Olvídate de ti, de tu producto y de tu compañía. Céntrate en crear una buena historia. La promoción de tu negocio debe ser sutil, nunca el punto central.

4. ¡Secuencia de la campaña!

La gente ya ha visto tu campaña. Tienes su atención. ¿Qué podemos hacer ahora? ¡Actúa! No dejes a la gente preguntándose que deben hacer a continuación. Entonces ¡habla de tu marca!

5. Permite promocionar y compartir

Compartir es la clave del éxito viral. Todo lo que hagas, hazlo para que la gente pueda compartirlo. Mejorará tu campaña. Haz lo posible por que el contenido de tu campaña pueda ser fácilmente compartido a través de diferentes canales, email, redes sociales, etc…

Google y otros motores de búsqueda están aumentado el uso de los indicadores de las redes sociales. Aquello que comparten los usuarios adquiere una mayor relevancia y popularidad en sus páginas.

6. El poder de los comentarios

Conectar con tu audiencia y posibilitar la participación es una parte vital en una campaña viral. ¿Recuerdas la campaña protagonizada por Isaiah Mustafa para Old Spice? Las visitas subieron de forma dramática cuando Old Spice empezó a personalizar videos basados en preguntas de los usuarios.

7. Nunca limites su acceso

El objetivo de una campaña de marketing viral es que se expanda como un auténtico virus. Nunca restrinjas el acceso a ella. No le pidas a la gente que se registre, se haga miembro o se descargue un software concreto para ser parte de la experiencia. El marketing viral está reñido con la exclusividad. Trata de que todo el mundo lo vea.

10 TIPOS DE CONTENIDO ADICTIVO EN SOCIAL MEDIA

La llave que abre la puerta de la viralidad en la nueva Web Social es muchas veces la “adicción”. Hay determinados contenidos que, por una u otra razón, generan “adicción” en el internauta. Y cuanto más “adicto” es el usuario a un contenido, más probabilidades tiene de compartirlo con otras personas y, por lo tanto, de “viralizarlo”. Jeff Bullas recoge en su blog personal diez tipos de contenido adictivo en los social media:


1. Los análisis

Los análisis o evaluaciones de productos, libros o aplicaciones son imán para las audiencias en los nuevos medios sociales.

2. Las “megalistas”

Las listas largas de consejos, tácticas y preguntas sobre un determinado tema atraen la atención de los internautas.

3. “Cómo…”

“Como hacer aumentar tus ventas”, “Como empezar a utilizar Twitter”, “Cómo mejorar tu credibilidad en los social media”… Este tipo de contenidos proporcionan al lector diferentes soluciones a cuestiones cotidianas que exigen respuestas.

4. Las entrevistas con expertos y líderes

Las entrevistas con expertos y líderes en un determinado campo añaden valor añadido al lector, que premia este valor añadido compartiendo el contenido.

5. Los “case studies”

Los “case studies” proporcionan al lector pruebas de que una determinada estrategia puede funcionar si se aplica adecuadamente y eso ayuda a prender la mecha de la viralidad.

6. Las historias “negativas”

Un titular “negativo” como “30 cosas que no debes hacer en los social media” genera a veces más tráfico web que si está redactado en “positivo”.

7. Los datos, las cifras y las estadísticas

A los internautas les encantan los datos, las cifras y las estadísticas y estarán encantados también de compartirlos en los social media.

8. Las noticias novedosas

Los blogs y los social media son los medios de comunicación de masas de la nueva era digital, por lo que deben proporcionar también noticias novedades para “enganchar” al lector.

9. Los estudios y los informes

Los estudios y los informes proporcionan evidencias científicas sobre determinadas tendencias. Su credibilidad les convierte en contenidos altamente “adictivos”.

10. Las infografías

Las infografías simplifican la presentación de datos a menudo complejos y por eso son extremadamente populares en la nueva Web 2.0.
 

miércoles, 23 de noviembre de 2011

PIRÁMIDE ALIMENTARIA DEL E-MARKETING #INFOGRAFIA

6 PASOS PARA UNA BUENA CAMPAÑA DE MARKETING EN REDES SOCIALES

Las Redes Sociales no son herramientas para vender, el verdadero objetivo de éstas es SOCIALIZAR, entonces antes de usarlas para hacer marketing hay que tener muy en cuenta la finalidad con la cual fueron creadas y tener bien en claro que el uso que le da la mayoría de las personas es para interactuar, de esta forma vas a evitar ser catalogado como un emprendedor que hace spam y del cual todos tratarán de huir.

A pesar de esto sí se puede hacer marketing en redes sociales, pero para ello hay que tener en cuenta tres claves para que una campaña resulte exitosa y cuya base sean la comunicación, la interacción y principalmente en el respeto por los usuarios.

Estas tres claves para tener éxito con el marketing en redes sociales y son:


Objetivos: aunque parezca obvio, se deben tener los objetivos claros, ya que muchos emprendedores y empresas están en Facebook, Twitter, Youtube y Google Plus sin saber qué hacer.

Audiencia: una vez en las redes sociales y con los objetivos claros, debemos saber hacia qué público apuntamos. Nuestro público debe ser Segmentado y Calificado. Segmentado significa que está interesado en tu nicho de mercado. Calificado quiere decir que tiene capacidad económica para comprar tus productos o servicios.

Enfoque: el contenido a compartir debe estar siempre relacionado con el tema de nuestro negocio. No porque esté de moda un tema o haya un nuevo producto en el mercado que no sea de nuestra área vamos a comenzar a hablar de éste o a promocionarlo. Mantener el foco en lo que hacemos conduce a alcanzar las metas y objetivos más rápidamente.

Una vez comprendido y asumido esto, los 6 Pasos a seguir para hacer marketing en redes sociales son:

1. Crear Contenido

Teniendo identificado nuestro mercado objetivo, se deben entender las necesidades y deseos de nuestros lectores, para que el contenido a compartir sobre nuestros productos o servicios sea relevante al nicho de mercado, Interesante y de calidad.

 2. Crear una Relación

Como estamos hablando de redes sociales lo más importante es hacerse notar, compartir y crear una conversación. Publicando comentarios relacionados con nuestro tema, compartiendo contenido relevante de otros autores, entregando información nueva, socializando. Y de vez en cuando compartiendo enlaces hacia nuestros productos o servicios.
Tener contacto directo con el usuario, interactuar con él, nos da la posibilidad de conocer y ver más de cerca cuáles son sus necesidades, cómo podemos ayudarlos resolviéndoles sus problemas. Esto trae como consecuencia directa la “recomendación boca a boca”.

 3. Construir Nuestra Lista

Cualquier emprendedor que desee tener éxito en los negocios por Internet o con su negocio local debe saber que Tener una Lista de Suscriptores y Mantener una Relación Cordial con ellos, es el activo más importante del negocio.

La finalidad de cualquier acción realizada debe estar orientada a incrementar la exposición, atraer más suscriptores, conseguir más fans de la Página de Facebook, Conseguir Amigos, Aumentar nuestra lista de Seguidores, hacer que más personas nos agreguen a sus Círculos de Google Plus, etc.

 4. Analizar las estadísticas

Esta es una etapa muy importante pues es la forma de saber si lo que se está haciendo está dando resultado o no. Se debe saber si hay que mejorar la calidad del contenido, si los usuarios prefieren videos más que imágenes, si las páginas de captura de prospectos convierten bien, si la página de fans recibe Me Gusta frecuentemente, si los enlaces que compartimos reciben clicks, en qué horarios se tienen más visitas, etc.

5. Tráfico Web y Posicionamiento

Todo sitio web debe usar las redes sociales para atraer visitantes. A todos los principios aplicados para mejorar el posicionamiento web se debe agregar el aspecto social, o SEO Social. En la actualidad no solo se trata de lograr las mejores posiciones sino de lograr que los visitantes compartan nuestro contenido, con lo cual se logra:

Generar más tráfico: pues nuestro contenido se esparce por las redes sociales y esto se ve en un aumento en la cantidad de visitantes frecuentes y en la cantidad de nuevos visitantes.

El nombre de dominio incrementa su autoridad: el recibir enlaces desde las redes sociales más populares como Google Plus, Facebook, Twitter, Youtube o Linkedin beneficia el ranking de nuestras páginas.

6. Vender

Esta es la última etapa. ´después de todo el trabajo hecho en el marketing en redes sociales, debemos tener un sistema de ventas sólido, bien diseñado y esperando por los clientes.

Los consumidores están más interesados en hacer negocios con quienes se relacionan frente a hacerlo con empresas sin rostro que se esconden detrás de un logotipo o con emprendedores a los que no conocen y de los que no tienen referencias.

Para terminar,

La clave del éxito del marketing en redes sociales es tener contenidos que le interesen a nuestra audiencia para posicionarnos como un experto en el tema, crear una relación con ella, construir una lista de suscriptores, analizar las estadísticas para mejorar el feedback, generar más tráfico a nuestras páginas, mejorar el posicionamiento en los buscadores y tener un buen sistema de ventas para que todo el trabajo realizado no se haya hecho en vano.

domingo, 20 de noviembre de 2011

REVOLUCIÓN LABORAL EN LA PRÓXIMA DÉCADA

Los expertos predicen una revolución laboral en la próxima década

Trabajo flexible y remuneración por resultados superarán a los contratos por horas, y esta será la base de un inminente cambio laboral que predicen dos académicos con los que ha hablado People Management. Las oficinas pasaran de horarios fijos de 9 a 5 a lugres de encuentro en los que los empleados decidirán cuándo, dónde y cómo hacen su trabajo, aseguran Alison Maitland y Peter Thomson, investigadores de Cass Business School y Henley Business School, respectivamente.

Ambos sostienen que un cambio radical en las prácticas de trabajo ayudará a las empresas a aumentar la producción, a reducir costes, a acelerar el acceso a nuevos mercados y a dar a los empleados una mayor libertad. La teoría de los académicos se basa en una encuesta a 360 directivos de 40 países, y al análisis de empresas que citan en el libro que publicarán próximamente.

Dos de cada tres directivos encuestados cree que habrá una revolución en los próximos diez años en las prácticas laborales. Además, casi el 80% opina esas nuevas formas de trabajo beneficiaran a sus negocios. La mayoría opina que parte de este cambio pasa por dar más autonomía a sus trabajadores.

“Estamos en el siglo XXI pero todavía nos aferramos a un modelo de trabajo fijo que proviene de la era industrial”, asegura Maitland. “Se exigen largas jornadas de trabajo y se compensan sin ninguna medida de productividad relacionada”. Sin embargo, el estudio prueba que los empleados son más productivos si tienen mayor autonomía. “Confiar en la gente vale la pena”, afirma Maitland.

Los autores citan a GOOGLE como ejemplo donde los trabajadores son compensados por lo que producen, independientemente de donde o cuando. “Nuestros ingenieros pueden trabajar a cualquier hora mientras puedan coordinarse con sus compañeros y entreguen lo acordado”, explica Matt Brittin, CEO de Google en Reino Unido y Irlanda.

La marca de ropa Gap también es una de las empresas citadas, que ha reducido a la mitad la tasa de rotación de los empleados. “Los trabajadores son responsables de lo que consiguen, más que de la cantidad de tiempo que pasan en un proyecto o las horas que trabajan”, asegura Eric Severson, director de RRHH y Comunicación de Gap. Asegura que el nuevo enfoque a la compensación les ha generado una enorme ventaja competitiva.

10 MOMENTOS CLAVE EN LA HISTORIA DE LAS TIC #Infografia

jueves, 17 de noviembre de 2011

CRISIS Y LIDERAZGO SIN VALORES


Tras cuatro años de la crisis más profunda y larga que el mundo ha sufrido desde la Gran Depresión de 1929, y sin ver todavía una salida clara, han pasado a un segundo plano las responsabilidades de quienes originaron este desastre financiero, económico y social.

La urgencia por resolver los nuevos problemas y descalabros generados en cascada hace olvidar las causas desencadenantes.

De sana ambición a codicia

“Nada en exceso”, esculpido en el templo de Apolo, en Delfos, hace 2.500 años. Todo con mesura. Virtudes que nos honran se transforman en vicios al exagerarlas. Más de lo bueno no siempre es mejor; y puede terminar siendo malo. La sana ambición pasa a codicia, el sentimiento religioso a fanatismo, el liderazgo a talento predador, y el deporte competitivo a guerra destructora.

Cortoplacismo y exigencias permanentes de altas rentabilidades esquilman mercados y empresas, como pesca y cultivo intensivos agotan mares y tierras. El sistema financiero, cuya misión principal es financiar la actividad productiva, se ha ido transformando en un fin en sí mismo, reciclando productos financieros y derivados en una espiral especulativa que culmina en falta de liquidez y de solvencia. De pescadilla que se muerde la cola ha pasado a dragón que termina por devorarse a sí mismo.

Adam Smith, olvidado: del becerro de oro al oro del becerro

Adam Smith mencionaba la fraternidad entre los principios y valores que deben inspirar la economía de mercado y el capitalismo, como instrumentos generadores de riqueza y bienestar. Estos instrumentos no pueden ser confundidos con valores, ni mucho menos suplantarlos. Son los valores y leyes de una sociedad democrática los que deben gobernar a los instrumentos, no estos a la sociedad.

Más profunda que la crisis financiera y económica que vivimos es quizá la crisis de valores en un mundo donde casi todo se mide con dinero. Aquí comienzan muchos problemas. Empezamos por apreciar y desear el becerro de oro, lo cual es humano. A continuación, pasamos a adorarlo, y, finalmente, terminamos adorando al oro del becerro. El mercado es solo un instrumento para generar riqueza y bienestar, y a los instrumentos no hay que rendirles culto sino regularlos. Ya dijo Aristóteles que el dinero no es un fin, sino solo un medio para alcanzar cosas más importantes en la vida.

Keynes vs. barra libre a la codicia: hitos de la crisis

Keynes afirmaba que “La Economía es una parte de la Política. Es esta la que debe regular a aquella, y no al revés”. Sin embargo, la desregulación de los mercados financieros ha permitido que sean estos quienes regulen la Política. Se ha dejado, pues, puerta abierta a todo lo que nos ha venido.

A mediados de 2007, Bearn Stearns (quinto banco de inversión de Estados Unidos) anunciaba la caída y valoración cero de sus fondos de alto riesgo. Estaban valorados con la calificación máxima de triple A por las principales agencias de rating: Standards & Poor, Moody´s y Fitch, actualmente sometidas a revisión por sus fallos e intereses ocultos.

En 2008, quiebra de Lehman Brothers y estafa financiera de Bernard Madoff (la mayor de la historia llevada a cabo por una sola persona, récord Guinness).

En 2009, la falta de liquidez y de solvencia de los bancos afecta a la economía real y dispara la deuda soberana europea, con la intervención en 2010 de Grecia, Irlanda y Portugal, y afectando a la prima de riesgo de todos los países de la eurozona. Todo eso, hasta el momento actual.

Durante todo este tiempo, los intentos de reformar y regular el sistema financiero sólo han quedado en buenas intenciones o en propuestas fallidas. Obama, bloqueado por los republicanos en el Senado. El G–20, sin ningún resultado. Y Europa, lo que digan Merkel y su ayudante Sarkozy.

Mismos actores, diferente vestimenta

La mayoría de quienes en mayor o menor grado han contribuido a la crisis ocupa puestos clave en las entidades financieras internacionales. Las personas que anteriormente defendieron las políticas de desregulación de los mercados financieros que dieron lugar a la crisis son ahora las que exigen sacrificios a gobiernos y ciudadanos. Las remuneraciones de los altos directivos durante este periodo han pasado de 40 a 400 veces el salario medio. No mencionemos las cajas españolas, donde las cifras de blindajes y prejubilaciones resultan “obscenas”. Son una auténtica prostitución del management.

El mercado no se autorregula solo

H. Minsky, discípulo de Keynes, afirmaba recientemente que los mercados no se autorregulan ellos solos por sí mismos, pues “están compuestos por personas, y los seres humanos se comportan tanto racional como irracionalmente”.

El capitalismo funciona en un equilibrio dinámico e inestable, y la principal fuente de esa inestabilidad son las acciones irresponsables de banqueros, operadoras de Bolsa, agencias de rating y otras personas del mundo financiero. Si el Gobierno deja de reglar con eficacia el sector financiero, el sistema estará sujeto a derrumbes periódicos.

La caída del muro y el “Síndrome TINA”

Tras la caída del Muro de Berlín, el fin de la Guerra Fría y el derrumbamiento del comunismo, los “gloriosos años 90” presenciaron un desarrollo espectacular y progresivo del sistema empresarial capitalista, que se consideró prácticamente como la victoria total del sistema occidental, el “fin de la historia” en términos de Fukuyama y el “Síndrome TINA” (There Is No Alternative) de Margaret Thatcher, que, entre otras cosas, acabó con la Sanidad, los Ferrocarriles y casi con el Sistema Educativo en el Reino Unido. La herencia del thatcherismo, como en la foto del film “Lo que el viento se llevó”, se simbolizó entrañablemente con la primera ministra británica, como Scarlett O´Hara, en los brazos de Ronald Reagan como galán.

Los tres pilares del auténtico liderazgo

En otras ocasiones, ya hemos dicho que la integridad constituye el principal de los tres pilares en que se basa el liderazgo, junto con los motivos, y las capacidades. Los tres son necesarios, pues un líder solo con motivos y ambiciones se transforma en un demagogo. Un líder solo con capacidades es un tecnócrata. Y un líder sin integridad es un trepador destructivo. Por desgracia, la mayoría de los casos descritos corresponden a este último tipo. El taburete del liderazgo se desploma cuando le falta una de sus tres patas básicas.

Los tres criterios de selección de un líder

Ligado a lo anterior y, aunque parezca heterodoxo, los criterios de selección de un líder deberían ser, en este riguroso orden de preferencia: primero, integridad; segundo, motivación; y tercero, capacidades, que también son imprescindibles. Sin integridad la motivación es peligrosa. Sin motivación, las capacidades son impotentes; y sin capacidades, el conocimiento y experiencia son ciegos.

Las capacidades son necesarias cuando se poseen las otras dos características: integridad y motivación. Es la primera la más importante: la que nos permite valorar al becerro de oro en su medida, como un instrumento y no como un fin y, sobre todo, no traspasar nuestra ética, moral y valores, adorando el oro del becerro.

12 DATOS INTERESANTES PARA UNA BUENA ESTRATEGÍA DE MARKETING ON-LINE #INFOGRAFÍA

12 datos interesantes para una buena Estrategía de Marketing On-Line:
El nuevo Marketing On-Line reduce un 62% los gastos del marketing convencional, según esta #Infografía

miércoles, 16 de noviembre de 2011

LAS HORAS PUNTA EN REDES SOCIALES DE #ReaprenderMarketing para compartir Contenidos (Semana 7 al 13 de Noviembre)

En muchos sitios se habla de las horas punta en las Redes Sociales, lo que nos da una idea de cuando tendrán mayor efecto los contenidos que publiquemos.

No obstante, pienso que cada perfil es distinto y hay que tener en cuenta de dónde provienen nuestros contactos y que contenido publicamos para saber exactamente o muy aproximado cuales son nuestras horas punta.

En #ReaprenderMarketing realizamos nuestra propia estadística, referida a FACEBOOK y TWITTER, que ya hace algún tiempo quería compartir con los lectores y este es el resultado correspondiente a la semana de 7 al 13 de noviembre de 2011 :
Teniéndo en cuenta que, nuestros contactos provienen de :

España 42%, USA 39%, México 5%, Francia 4%, Reino Unido 4%, Argentina 2% Otros países 4%

El resultado correspondiente a la semana del 7 al 13 de Noviembre es el siguiente:

Espero que os sea útil y os dea una idea aproximada de los horarios más efectivos para publicar contenidos en Facebook y Twitter.


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martes, 15 de noviembre de 2011

EN QUÉ CONSISTE EL MARKETING ON-LINE

Cada vez es más difícil controlar y gestionar las marcas por la explosión digital y de recursos móviles.

El correo electrónico, los buscadores, los portales de noticias, los foros, los blogs, las redes sociales, las webs de fotos y vídeos, los comparadores de precios online, los portales de comercio electrónico, las aplicaciones móviles y mucho más.Así de complicado es el panorama de recursos que nacieron amparados con internet. Y justamente es el ámbito en el cual la reputación de una marca resulta cada vez más difícil de controlar.

Esta problemática afecta por igual a todas las compañías, ya sean pymes o grandes corporaciones, y son muy pocas las que han dado con la receta del éxito.

Gestionar lo complejo

Según una macroencuesta elaborada por IBM a 1.700 directivos, 79 de ellos en España, la mayoría de los directores de marketing de las empresas no se siente suficientemente preparado para gestionar la complejidad que presenta la red.

Así, el 71% reconoce una falta de preparación sobre la explosión de los datos online; el 68%, sobre las redes sociales; y el 65%, sobre la proliferación de canales y dispositivos.

Primera lección

El gigante azul no es ajeno a esta complejidad. "Nosotros diseñamos nuestra primera estrategia de marketing online en el año 2000, pero cometimos muchos errores", confiesa Mary Garret, responsable mundial de marketing y comunicaciones de IBM.

"Éramos muy activos. Lanzamos varias campañas publicitarias y correos electrónicos a nuestros clientes, pero generábamos menos ingresos. No entendíamos qué era lo que hacíamos mal", continúa.

En un reciente foro organizado por IBM, al que asistieron los responsables de marketing de Verti Seguros, Banco Popular, Mahou-San Miguel y Fiat, entre otras entidades, la conclusión unánime fue que "el mensaje en internet tiene que ser relevante para el cliente, no que trate de venderle algo", resume la ejecutiva de IBM.

Fuera de lo tradicional

"En internet, las reglas tradicionales no sirven. No se trata de comprar espacios, sino de crear conversaciones", advierte Javier Herrero-Velarde, director de marketing del grupo Mahou-San Miguel, en el artículo de Expansión.

"La clave está en dirigir las comunicaciones a individuos particulares. Sólo si pensamos el marketing bajo ese punto de vista, seremos capaces de crear conversaciones interesantes", propone Enrique Tellechea, director de marca de Banco Popular.

"En Internet, todo se puede medir, pero la velocidad de respuesta debe acelerarse y, en este proceso, la tecnología juega un papel imprescindible", agrega Garrett.

El 72% de las empresas es reacia a invertir en tecnología por sus costos y el 61% teme no poder demostrar el retorno de la inversión, según IBM.

"La tecnología sirve para analizar toda la información disponible sobre un cliente. Éste es multifacético y pueden emitir pistas falsas sobre sus gustos y necesidades, pero, a medida que se completa la segmentación, llegamos a comprender los aspectos más intangibles", argumenta Tellechea.
 
 
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domingo, 13 de noviembre de 2011

UNA NUEVA FORMA DE TRABAJAR: No busques trabajo, Busca un cliente

Desde que los programadores se metieron en su habitación a cambiar el mundo nada ha sido igual. Han ido poniendo fecha de caducidad a todas las industrias. Una por una. Y también a la forma de trabajar del siglo XX. Las grandes estructuras de oficinas en edificios mastodónticos con hora de entrada y salida, donde hay que fichar, huelen a rancio. Internet ha liberado a muchas profesiones de sus cadenas y está acabando con el término “free-lance” para convertirlo en “free radical”.

Hace unos años se empezó a hablar de un nuevo perfil de trabajador: el portfolio worker. El experto en management Charles Handy acuñó el nombre y lo describió como un profesional que vende su trabajo en función de su talento y su experiencia. Es la persona que prefiere trabajar en proyectos para varios clientes en lugar de emplear todo su tiempo a desarrollar una misma función para una sola empresa. Es el que busca flexibilidad y quiere abordar más de una disciplina o abarcar una mayor variedad de trabajos.

En su libro The Empty Raincoat, Handy indica que “ser portfolio implica cambiar un empleo full-time por independencia. El portfolio es una colección de diferentes bits y piezas para varios clientes. La palabra ‘empleo’ significa hoy un cliente… Les dije a mis hijos que cuando terminaran sus estudios buscaran clientes en vez de jefes”.

De esta misma figura habla ahora Scott Belsky. El responsable de Behance llama a este tipo de profesionales “radicales libres” y en su artículo ‘A Manifesto For Free Radicals: Less Paperwork, Less Waiting, More Action’, los compara con estas moléculas porque, en química, este grupo de átomos son imposibles de movilizar y, precisamente por eso, sus posibilidades son infinitas”.

Dice que llama radicales libres a este “nuevo tipo de profesional del siglo XXI” porque “manejan sus carreras con sus propias manos y ponen al mundo a trabajar para ellos”. Los recursos necesarios para gestionar una empresa era, antes, algo que un particular no se podía permitir. Ahora están en la nube y se han convertido en un commodity. A esto se une el open-source y la posibilidad de que los individuos dispongan del código de aplicaciones para usarlas a su medida.

“Los radicales libres son fuertes y resistentes, autosuficientes y extremadamente potentes. Los encontrarás trabajando por su cuenta, en pequeños equipos o en grandes compañías. Están en todos sitios y están configurando el futuro”, escribe Belsky.

Este es el manifiesto de los Free Radicals.

Hacemos trabajo que es, ante todo, reconfortante. Pero cuando hacemos algo esperamos una validación extrínseca. No creamos solo para nosotros mismos. Queremos conseguir un impacto real y duradero en el mundo que nos rodea.

Pedimos libertad, tanto si trabajamos en compañías o por nuestra cuenta, para experimentar, participar en múltiples proyectos a la vez y desarrollar nuestras ideas. Avanzamos dentro de la flexibilidad y somos más productivos cuando nos sentimos totalmente comprometidos.

Hacemos muchos proyectos y, por lo tanto, cometemos errores a menudo. Vemos los pequeños fallos como oportunidades de aprendizaje y parte de nuestra educación experimental.

Tenemos poca tolerancia con las fricciones de la burocracia, redes de influencia de vieja escuela y las prácticas de negocio anticuadas. A menudo cuestionamos los procedimientos estándar y nos hacemos valer. Pero incluso cuando no podemos, no nos rendimos al status quo. En su lugar, encontramos fórmulas más interesantes a nuestro alrededor.

Esperamos que las compañías saquen lo mejor de nuestro trabajo y talento, ya sea una start-up o una gran compañía. Cuando nuestros proyectos y aprendizajes se estancan, nos vamos. Pero cuando podemos producir un impacto en algo que nos interesa, ¡estamos encantados! Queremos hacer nuestro trabajo siempre lo mejor que podemos.

Consideramos el open source, las API y el inmenso conocimiento colectivo de internet nuestro arsenal personal. Wikipedia, Quora y las comunidades abiertas para diseñadores, desarrolladores y pensadores fueron creadas por nosotros y para nosotros. Siempre que sea posible, difundimos conocimiento colectivo para ayudar a tomar mejores decisiones para nosotros mismos y nuestros clientes.

Pensamos que “networking” es compartir. Al compartir nuestras creaciones y las cosas que nos fascinan, creamos una comunidad de seguidores que nos dan feedback, ánimo y nos conducen hacia nuevas oportunidades. Por este motivo (y otros más), a menudo (no siempre) optamos por la transparencia sobre la privacidad.

Creemos en la meritocracia y el poder de las redes online para mejorar las habilidades que nos permiten hacer lo que nos gusta. Vemos la competencia como una motivación positiva más que como una amenaza.

Nos ganamos muy bien la vida haciendo lo que nos gusta. Nos consideramos, a la vez, artesanos y empresarios. A menudo somos nuestros propios departamentos de contabilidad, nuestra agencia de publicidad, nuestro asesor de desarrollo de negocio y nuestro comercial. Dedicamos la energía necesaria para invertir en nosotros mismos como negocio y empleamos las mejores herramientas y conocimientos (la mayoría son libres y online) para gestionar nuestro trabajo como una empresa de hoy.
Vía: Yorokobu
 
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jueves, 10 de noviembre de 2011

LOS CONTENIDOS: Clave del Éxito de las Campañas en Redes Sociales

El éxito de cualquier iniciativa en social media se basa en la elaboración de un plan de contenidos de calidad que permita una interacción efectiva con los usuarios

¿Qué se necesita para aprovechar el potencial de las redes sociales en términos de posicionamiento online?
Existen quienes creen, erróneamente, que la presencia es suficiente. Que solo basta con abrir una cuenta gratuita en Facebook, Twitter o LinkedIn, agregar a nuestro perfil unas pocas fotos y contenidos, y sentarse a esperar que fluyan las visitas y lleguen a nosotros las consultas.

Pero no hay nada menos cierto que esto. El competitivo universo del marketing online brinda enormes oportunidades para las empresas que desarrollen un plan de social media creativo, ordenado y, fundamentalmente, con consistencia a lo largo del tiempo. Aquellos que crean que una presencia eventual en las redes sociales va a brindarles algún rédito, pueden sentarse a esperar delante de sus pantallas resultados que difícilmente llegarán.

Dar valor a los usuarios

El objetivo de cualquier empresa que busca presencia en social media es generar una relación con los usuarios que le permita obtener nuevas oportunidades de negocio. Pero para que un usuario muestre interés en seguir el perfil de una compañía en las redes sociales, es imprescindible que obtenga algo a cambio.

Lo primero que debe preguntarse una empresa que está desarrollando una estrategia de posicionamiento en las redes sociales, es: ¿qué contenido de valor puedo darle a mis clientes? Pueden ser novedades sobre sus productos, artículos relativos a su mercado, beneficios exclusivos para sus seguidores, promociones o descuentos. Pero debe ser algo más que un simple contacto. Recuerde que los usuarios no quieren ser simplemente “amigos” de su marca. Sólo mostrarán un interés real en ella si pueden obtener algún beneficio a cambio.

Establecer una presencia periódica

Un punto clave para generar interés en los usuarios es generar un ritmo periódico de posteos y mantenerlo a lo largo del tiempo. De este modo, los usuarios podrán saber que usted tiene una presencia efectiva en la red y estarán a la espera de sus novedades. Lo ideal es elaborar una estrategia de contenidos, para lo cual pueden seguirse las siguientes recomendaciones:

- Seleccione un tema para cada día de la semana: por ejemplo, los lunes puede lanzar una promoción especial para sus seguidores, los miércoles realizar una encuesta en la que participen los usuarios y los viernes publicar imágenes de su empresa. De este modo generará expectativa en los usuarios, que sabrán qué esperar de sus publicaciones cada día.

- Publique distintos tipos de contenidos: las redes sociales permiten publicar contenidos en diversos formatos, y la variedad puede ayudar a atraer a más navegantes. Hay usuarios que pueden no sentirse atraídos por un artículo, pero sí inclinados a responder una encuesta, ver un vídeo o una fotografía.

- Planifique sus publicaciones en un calendario: de este modo podrá asegurarse de tener siempre contenido disponible, podrá mantener el interés de los usuarios, plantearse metas y evaluar los resultados.

- No olvide que lo más importante es la interacción: escuche lo que tienen que decir los usuarios. Esto le ayudará a revisar su estrategia y ver su eficiencia. Trate siempre de propiciar el diálogo, y responda con amabilidad y rapidez a las consultas de los navegantes. Mantenga siempre el estilo de su marca en sus contactos, pero no olvide que las redes sociales son, ante todo, plataformas de comunicación social, así que procure que sus mensajes sean humanos y cercanos.
Via: La Vanguardia - Marketing y Publicidad
 
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miércoles, 9 de noviembre de 2011

CÓMO CREAR LA NECESIDAD EN LOS CLIENTES POTENCIALES

Compramos aquello que necesitamos (o que creemos que necesitamos, que no es lo mismo). Por ende, una de las funciones de los especialistas en Marketing y Publicidad es descubrir nuestras necesidades y exacerbarlas o incluso, crear nuevas necesidades.

En el libro “Predictably Irrational” se describe un caso real muy curioso de cómo se creó una demanda de un objeto totalmente nuevo en el mercado: las perlas negras.


Corría el año 1973 cuando Jean-Claude Brouillet había comprado un atolón en la Polinesia Francesa y un buen día, conversando con Salvador Assael (que posteriormente fuera más conocido como el "rey de las perlas") le confesó que este lugar magnífico no solo tenía playas paradisíacas y aguas esmeraldas sino también perlas negras.

En aquel tiempo este tipo de perlas no se conocían y no había un mercado que las demandase. Aún así, ambos hombres se juntaron para intentar vender aquellas joyas al mundo. El primer intento de venta de Assael falló, aquellas rocas de color grisáceo metálico no fueron bien aceptadas.

En este punto, muchas personas hubiesen optado por vender aquellas perlas al precio que pudieran con tal de deshacerse de ellas y obtener alguna ganancia o quizás combinarlas con perlas blancas pero Assael tomó un camino diferente. El joven esperó un año y contactó a un viejo amigo Harry Winston, un legendario comerciante de gemas.

Winston accedió a colocar estas perlas negras junto con el resto de sus joyas en su vidriera de la Quinta Avenida y además, les colocó un precio excesivo. En el mientras, Assael compró anuncios a página entera en las revistas de moda más chic del momento donde se mostraban las perlas negras junto a diamantes, rubíes y esmeraldas.

Mucho antes de lo que esperaban, estas perlas negras se convirtieron en un complemento de moda de las divas estadounidenses y de allí a la demanda popular, no fue sino un paso. Como dijera Mark Twain: “para hacer que un hombre desee algo basta hacerle difícil su obtención”.

Pero… ¿cómo logró Assael que las perlas negras se convirtieran en un objeto de lujo?

La respuesta está en el anclaje. Desde el primer momento, Assael “ancló” sus perlas con las joyas más finas del mundo creando la percepción de que estas también lo eran. A esto ayudó el precio elevado que provocaba un pensamiento del tipo: “si son caras, son exclusivas y son de calidad”.

En este punto las personas podrían rechazar el anclaje (lo que equivaldría a no comprar las perlas) pero como ya habían visto las perlas negras en las revistas de moda, simplemente lo aceptaron por el poder del referente (un pensamiento del tipo: “si está allí es porque es valioso”).

Realmente el proceso de crear un mercado para las perlas negras fue muy sencillo, si bien, obviamente, se necesitó una buena inversión inicial en publicidad.

Fuente:
Ariely, D. (2008) Predictably Irrational. The Hidden Forces That Shape Our Decisions. New York: Harper Collins Publishers.

lunes, 7 de noviembre de 2011

LA BURBUJA DEL COMMUNITY MANAGER'

La confusión en torno al rol del gestor de comunidades genera discrepancias en Internet.- A un 60% de los parados españoles le gustaría reorientar su carrera profesional, según Adecco. Este perfil es uno de los favoritos.- España es el primer país del mundo en demandar información en Google

Es el puesto de moda en España pero nadie sabe por qué. Unos cobran 18.000 euros al año, otros más de 45.000. Unos diseñan complejas estrategias de comunicación online, otros escriben mensajitos en Twitter. Algunos cuentan con MBA y 10 años de experiencia, otros con un curso por horas. No hay dos iguales y sin embargo todos se llaman community manager.

Pocas veces un puesto de trabajo ha generado tanta confusión sobre sus responsabilidades, sueldo, función y encaje organizativo. Hace tres años no existía este término y hoy pululan en España decenas de miles de community managers. Se han organizado en la Asociación Española de Responsables de Comunidades Online (AERCO), con más de 1.000 miembros. Al 60% de los parados les gustaría reorientar su carrera profesional, según Adecco. Este es uno de los perfiles favoritos para hacerlo. Pese a ello, nadie, ni empresas, candidatos, ni consultoras online, tienen claro qué es un community manager.

"Si preguntas a 10 personas, recibirás 12 definiciones diferentes", dice José Antonio Gallego, presidente de AERCO. Gallego lo intenta. Según él, un community manager es la persona en una empresa encargada de gestionar las comunidades online afines a la marca. Aún así, reconoce que "el término es ambiguo, una moda, cambia de un día para otro y empieza a generar cierto cansancio".

Google tiene una herramienta en la que comparte el volumen de búsquedas que recibe una determinada palabra clave en su plataforma: Google Insights. Son capaces de dividir dicha información por los países con mayor volumen de búsquedas sobre el término requerido. Al introducir el anglicismo community manager, España es el primer país del mundo en demandar información sobre este nuevo oficio. Un boom tan inusual como desconcertante si tenemos en cuenta que se trata de una profesión sin las lógicas barreras de entrada en forma de títulos universitarios, conocimientos técnicos específicos o una definición exacta de las funciones requeridas por parte de la empresa contratante.

España, además, es uno de los pocos países donde este fenómeno ha adquirido el comportamiento de las llamadas burbujas: rápida popularización, establecimiento de una lucrativa industria en torno al mismo (asociaciones, academias, agencias, consultoras...), debate sobre su validez y, es de esperar, posterior pinchazo y desaparición. O reconversión, como ya ocurrió en EE UU y otros países europeos donde, digerida la novedad, plantean el community manager no como un puesto concreto, sino como una función dentro de los departamentos de comunicación o marketing.

En plena burbuja del término muchos intentan sacar partido a la confusión. "Algunas escuelas de negocio cobran 15.000 euros por un master en community management o 3.000 por un curso de fin de semana. Es vergonzoso", dice una consultora de 37 años, autodidacta, que prefiere mantener el anonimato. Gestiona como freelance la presencia en redes sociales de varias marcas y explica que, fruto del desconocimiento, las empresas están muy desorientadas. "Te encuentras de todo. Desde una zapatería que te llama porque dice que necesita un community manager a una multinacional española que ofrece una miseria de 500 euros al mes por gestionar sus redes sociales en 28 países".

La crisis económica y el desempleo, la necesidad, han ayudado a inflar la burbuja. Un profesional del sector consultado culpa a las agencias de publicidad por colarse sin conocer el terreno y a los especialistas en marketing y comunicación en paro transformados de la noche a la mañana en 'expertos' en social media. "Tendrá que pasar un tiempo hasta que la situación se normalice", comenta, también bajo anonimato. Es ingeniero técnico informático, tiene 23 años y gestiona la presencia online de una gran empresa española. ¿Cómo aprendiste? "Soy autodidacta".

Mientras el ruido continúa, la Red se va poblando poco a poco de blogs, comentarios y mensajes en Twitter cargando contra el concepto de community manager. Para unos es una falacia, para otros simplemente no existe, es transversal junto al resto de funciones de comunicación. Los hay que incluso critican la labor de AERCO por oportunista. "Alimentan una moda, utilizan la asociación en beneficio de unos pocos", opina otra fuente.

Internet no solo ha auspiciado nuevos roles profesionales desde su nacimiento, sino que ha transformado los esquemas de las necesidades de personal en muchos departamentos convencionales. Marketing, comunicación, tecnología, redacción, incluso en gerencia, casi ningún área ha permanecido inmune a los evidentes cambios en la manera de comunicarnos. El protagonismo de las redes sociales y, sobre todo, su trepidante incremento en el uso diario de la gente ha traído una serie de consecuencias que han dejado a muchas empresas fuera de juego en su estrategia con respecto a la comunicación, investigación y repercusiones sobre sus marcas. De este modo, muchas de ellas se han convertido en cómplices de una vorágine de servicios de community manager sin tarifas, ni resultados tangibles o, al menos, donde empresas con criterio conviven con "vendedores de humo" que perjudican una actividad con varios indicadores de sobreestimación.

"Muchas compañías cobran en virtud del tamaño de la empresa, no del servicio ni objetivos, lo que hace que la competencia sea tan alta como poco cualificada en los resultados del trabajo. Conviven firmas serias con cierta experiencia con otras que solo buscan dar un pelotazo en un momento de auge", señalan algunas compañías consultadas sobre las causas que no ayudan a dignificar la incipiente actividad.

En enero de 2009 Twitter tenía unos 20.000 usuarios al día en España. Dos años más tarde superan los 300.000 diarios. Las cifras de la conversación en Facebook son todavía más impactantes. Según Google Trends ocho millones de personas entran diariamente en la red social fundada por Mark Zuckerberg desde España. La tendencia muestra que el fenómeno sigue creciendo a medida que se popularizan dentro del teléfono móvil de los usuarios. Son un hábito masivo, ya sea individual o colectivo, de comunicación, expresión y manifestación (pública o privada, según elija el usuario). La burbuja se infla por la evidente necesidad de participar. Sin embargo, la cautela sobre cómo hay que hacerlo, al menos en nuestro país, es inexistente, lo que contribuirá a que tras un pinchazo, se reajuste.
 

domingo, 6 de noviembre de 2011

CONSEGUIR SEGUIDORES EN #TWITTER BASÁNDONOS EN CALIDAD Y DESPUÉS CANTIDAD

#ReaprenderMarketing sabiéndo cómo conseguir seguidores en Twitter basándonos  primero en la calidad y después en la cantidad:

Todo el mundo quiere más seguidores en Twitter; sobretodo las empresas y los perfiles profesionales. Esto significa que más gente verá los tweets que escribe, los que serán una excelente fuente de promoción y, de esta forma, nuevamente se aumentará el número de seguidores hasta límites insospechados.

El crecimiento del público objetivo en Twitter requiere un poco de paciencia y de una estrategia de planificación. Twitter es una herramienta cada vez más popular para las empresas debido a la forma barata y sencilla con la que pueden conectar con sus clientes. De todas formas, con las sinergias e interactuaciones en las redes sociales se debe buscar un beneficio mútuo ya que de nada servirá tener muchos seguidores en Twitter a los que usted, o su empresa, no les aporte nada o poco.

Todos queremos un montón de gente siguiéndonos en Twitter, y Twitter puede ser utilizado para promocionar una empresa, una web, un blog, un servicio… y es una herramienta de promoción muy eficaz. Desafortunadamente, muchas personas no han asumido aún los verdaderos beneficios de Twitter.

En este artículo vamos a ver 6 formas de cómo conseguir más seguidores en Twitter basándonos no solo en la cantidad de seguidores sino también en la calidad..

El nombre de usuario

Obtenga un nombre de usuario que se asocie con su negocio. Hay muchos directorios y motores de búsqueda por ahí, que se crean específicamente para Twitter. Por lo tanto, si usted utiliza un nombre de usuario que se asocia con su nicho de mercado o negocio, entonces usted tendrá la gran oportunidad de ser descubierto por los motores de búsqueda y directorios.

Rellenar su perfil

Asegúrese de llenar su perfil en su totalidad cuando se registre. Recuerde que cuando alguien revisa su perfil, no puede saber mucho acerca de usted basándose únicamente en sus tweets. Algo si puede intuir, por descontado.Por esta razón es importante que complete su perfil en su totalidad con buena información, porque es a través de éste que la gente que visite su perfil va a decidir si lo siguen o no. Incluir fotos emocionantes, divertidas e interesantes puede ayudar.

Sea amable y cortés para conseguir seguidores en Twitter

La mejor manera de ganar seguidores en cualquier plataforma social es ser amable y cortés. Al mostrar interés genuino por los demás usted será correspondido; quizás no por todos, pero el resultado será positivo. Si alguien en la red le ofrece un cumplido, o le hace un favor, asegúrese de darle las gracias por ello. Demostrando aprecio a los demás, sin duda ésto le llevará al crecimiento en Twitter como de hecho sucede en la vida misma.

Agregue valor

La manera más importante y más simple para aumentar tus seguidores en Twitter es agregar valor a tu red. Si usted publica tweets y tiene enlaces de interés, noticias, novedades, propuestas interesantes y consejos, la gente comenzará a seguirle por la valiosa información que proporciona. Además, si usted puede guiar a sus seguidores en la dirección correcta para ayudarles a resolver un problema, sin duda va a ganar más seguidores y va a hacer crecer su red. Cuánto más valor aporte a sus seguidores en Twitter, más seguidores tendrá.

De pasos Hacia fuera de la caja de Twitter

Participar y mostrar interés en lo que sus seguidores están haciendo, ya que además si son mútuos se entiende que a usted también le interesaron sus propuestas en forma de “tweets”. Siga los enlaces a los blogs, y a sus sitios web. Una vez allí no olvide dejar comentarios, mostrar un poco de amor. Visite los enlaces a los productos o servicios que la gente en Twitter ofrece. Usted puede comprar sus productos / servicios o, simplemente, haga buenos comentarios sobre sus videos, artículos, blogs y mucho más. No olvide mostrar interés a lo mucho interesante, valga la redundancia, que se propone minuto a minuto a en Twitter.

Ejerza liderazgo.

Muestre iniciativa al involucrar a la gente en Twitter. Haga preguntas a su red de Twitter, como ¿Qué estás trabajando ahora? ¿Cuál es tu mayor desafío en los negocios en este momento? ¿Qué métodos eficaces de marketing estás usando en éste momento? Los líderes siempre van adelante. Son activos y promueven la comunicación activa con los demás. Ello les hace tener más followers activos y conseguir seguidores en Twitter día a día.

De ésta forma, conseguirá socializar de una forma más profesional y efectiva para beneficio suyo y de sus seguidores, que son los que han de recibir mucho por su parte. No espere tener muchos seguidores en Twitter si usted no les aporta mucho a ellos.

Un apunte, quizás ha parecido en algún momento que usted vaya a beneficiarse de sus seguidores y el objetivo sea incrementar cuánto más mejor el número de sus seguidores ¡No!; son ambas partes las que ganan; ya que Twitter ha de representar una estrategia win to win en la que ambas partes, en muchos casos, tienen los mismos intereses o, éstos están enfocados a una misma dirección (usted es seguido por otros usuarios de Twitter, y a su vez usted también es “seguidor); por lo que “su alianza” favorece a ambas partes. Quizás usted necesite 10.000 seguidores, quizás solo sean 200; pero siempre busque que ambas partes ganen con ello; muéstreles cómo. Debe de ser así o sería por lo menos no un objetivo, que también, sino una situación agradable y muy enriquecedora. Los límites no los marca usted; los marcan ambos.

SEIS FORMAS EN LAS QUE EL TRABAJO NOS ENFERMA

#ReaprenderMarketing no dejando que el trabajo nos domine:

Las relaciones entre mente y cuerpo siempre han sido un tema fundamental en la Psicología, si bien nunca se han logrado esclarecer del todo. No obstante, en la actualidad cada vez son más los profesionales que aceptan la influencia de las emociones en el desarrollo de enfermedades, sobre todo en aquellas que en el pasado se consideraba que estuviesen provocadas por causas eminentemente físicas.

Siguiendo este presupuesto, recientemente se ha desarrollado una curiosa investigación donde se analizan qué aspectos del trabajo cotidiano hacen que las personas se enfermen. En realidad sus autores, de las universidades de South Florida y Tulsa, lo que hicieron fue analizar un total de 72 estudios realizados previamente. A partir de estos datos, los psicólogos evaluaron si existían correlaciones estadísticamente significativas entre el estrés causado por el trabajo y los síntomas físicos que vivenciaban las personas, como el dolor de cabeza, de espalda, los trastornos del sueño y los problemas gastrointestinales.

He aquí sus resultados:

1. Límites organizativos: el trabajo, de una forma o de otra, siempre tiene algunos límites asociados, ya estén relacionados con el tiempo, los recursos materiales o las barreras impuestas por los directivos. No obstante, cuando estos límites son demasiado restrictivos, pueden afectar la salud del trabajador. Así, los psicólogos apreciaron que cuando las personas trabajaban en un ambiente demasiado restrictivo y limitante, solían aparecer síntomas como el cansancio y los problemas gastrointestinales.

2. Superposición en la cadena de mando: en este caso, los conflictos se refieren fundamentalmente a la superposición en la cadena de mando; es decir, cuando un trabajador recibe órdenes contrapuestas de diferentes directivos y no sabe cuál de las dos cumplir. Este problema se asoció a dificultades gastrointestinales.

3. Conflictos interpersonales: las relaciones laborales casi nunca están exentas de roces y discrepancias; sin embargo, cuando la tensión aumenta demasiado las personas suelen manifestar problemas del sueño.

4. Carga de trabajo excesiva: quizás este era el aspecto que esperabas encontrar en el inicio de la lista ya que tendemos a pensar que trabajar demasiado nos puede enfermar. Sin embargo, los investigadores hallaron que la carga de trabajo no es un factor tan dañino y solo se ha relacionado a la fatiga.

5. Ambigüedad de roles: cuando el trabajador no sabe a ciencia cierta cuál es su contenido de trabajo y qué se espera de él, se hace referencia a que existe una ambigüedad de roles. El hecho de tener que “adivinar” qué debe hacer y cómo debe realizar su trabajo provoca una gran sensación de fatiga (con todos los síntomas que esta trae aparejada).

6. Falta de control: aunque se encuentre al final de la lista, desde mi perspectiva este es el problema laboral más serio, no solo porque es el causante de más síntomas sino porque es el que más nos afecta desde el punto de vista psicológico.

Todos tenemos ciertas dificultades para lidiar con la incertidumbre y, cuando esta adquiere niveles muy elevados, comenzamos a percibir la falta de control. En el ámbito laboral la falta de control se expresa de disímiles maneras, desde la necesidad de trabajar más horas de las que deseamos hasta la imposibilidad de saber lo que sucederá al otro día. Esta sensación se ha asociado a la fatiga, la sensación de debilidad, el dolor de cabeza, los dolores de espalda y las dificultades en el sueño.

Vale aclarar que no creo que esta relación pueda tomarse al pie de la letra ya que todos tenemos diferentes maneras de enfrentar y procesar el estrés así como distintos órganos diana a través de los cuales este se manifiesta. Es decir, mientras que a algunas personas la carga de trabajo excesiva les puede provocar solo fatiga, a otros les puede afectar la calidad del sueño. Por ende, considero que la enseñanza más importante que nos puede transmitir este estudio se centra en el hecho de que debemos concientizar cómo las condiciones de trabajo pueden incidir en nuestra calidad de vida. Solo así podríamos eliminar todos aquellos factores que nos provocan un estrés innecesario.

Fuente:
Nixon, A. E. et. Al. (2011) Can work make you sick? A meta-analysis of the relationships between job stressors and physical symptoms. Work & Stress; 25(1): 1-22.

sábado, 5 de noviembre de 2011

¿CÓMO SERÁN LOS LIDERES DE LAS EMPRESAS CON ÉXITO EN UN FUTURO CERCANO ?

#ReaprenderMarketing adaptándonos a nuevas formas de trabajar, tanto empresas como empleados.

Os dejo un muy buen Post de Mireia Ranera de Mujeres Consejeras para reflexionar en como debemos empezar a reinventarnos:


Recientemente tuve la oportunidad de asistir al Fórum de Liderazgo y Gestión del Talento organizado por HSM con la participación de grandes ponentes como Lynda Gratton, Ken Blanchard y Tal Ben-Shahar.

Todos coincidieron: estamos viviendo un momento de tremenda transformación en la manera de competir, trabajar y relacionarnos. Un futuro que, a pesar del pesimismo y la situación económica, ofrece enormes oportunidades y grandes desafíos para las empresas.

Lynda Gratton, considerada una autoridad mundial en el desarrollo del talento en las organizaciones, nos contó los resultados de su último estudio sobre el futuro del trabajo, realizado a 21 empresas y más de 200 ejecutivos de los sectores empresariales más representativos de todo el mundo.

Las 5 fuerzas externas que cambiarán radicalmente el trabajo serán:
los desarrollos tecnológicos,
la globalización,
los cambios demográficos,
las tendencias sociales 
las iniciativas para reducir los niveles de carbono.

Pero lo más interesante del estudio, fueron las conclusiones que estas fuerzas tendrán en el impacto real en las organizaciones.

¿Cómo serán las empresas en un futuro?

1. Con líderes auténticos y transparentes.

En un mundo totalmente conectado gracias a las nuevas tecnologías, se requerirán líderes que sepan trabajar de forma colaborativa y se les exigirá autenticidad en sus actos y comportamientos. La colaboración no terminará con los líderes, al contrario los verdaderos líderes serán los principales animadores para que todos contribuyan y aporten.

2. Con equipos virtuales.

El trabajo será cada vez más transversal a las funciones y las organizaciones, lo que determinará que los equipos se establezcan de forma virtual y se reúnan en pocas ocasiones. El reto de los Directivos y de las empresas será disponer de herramientas para gestionar y dirigir equipos virtuales de alto rendimiento.

3. Con valiosas Redes y Relaciones entre empleados.

El valor de la organización estará en su “capital social”: en el potencial de las relaciones internas entre los empleados y también en las redes personales y profesionales de los propios empleados. Construir este tipo de relaciones será muy importante ya que la innovación vendrá de la participación de todos los empleados, como partícipes y colaboradores de las decisiones estratégicas de la compañía.

Será la diversidad de esta “multitud de las grandes ideas” donde las empresas encontrarán el potencial para innovar y ser más competitivas.

4. Con más empoderamiento del empleado.

Estamos pasando de la época del control a dar mucho más poder al empleado para que pueda adaptarse a lo que quieren los clientes. De esta forma se siente feliz y esa felicidad la transmite a los clientes.

5. Con una mayor potenciación de las relaciones con los socios, consumidores y emprendedores.

Las relaciones con actores externos (socios, clientes, ejecutivos de otras empresas, emprendedores) será también un componente cada vez más importante de la creación de valor. Como dijo Linda “No hay que competir, sino construir relaciones enriquecedoras con nuestro entorno”.

6. Con más Trabajo Flexible.

La gente buscará cada vez más un equilibrio entre vida y trabajo, un trabajo más basado en sus propias necesidades y no en las tradicionales expectativas sociales, menos sujeto de forma fija a empresas. Las relaciones laborales serán más virtuales, más relacionadas a proyectos concretos. Esto unido a un mayor coste y agotamiento de las fuentes energéticas, obligará a reducir los viajes por motivos laborales, lo que incentivará el trabajo virtual y el que se realiza desde el hogar.

Lynda concluyó que estas nuevas formas de trabajo demandarán un nivel de ensayo y error, desafiante tanto para empleados como para directivos, y que sólo aquellas empresas que lo afronten con dicha filosofía y estén dispuestas a reinventarse, con coraje y optimismo, sobrevivirán.

Las empresas que sólo se preocupen en vender más y se olviden de sus empleados fracasarán. Habrá que enseñar a los equipos a trabajar en la cultura de las colaboración y cooperación. Esto no podrá comprarse, habrá que crearlo y vivirlo en las organizaciones.

¿Cómo serán los verdaderos líderes?

Ken Blanchard, reconocido como uno de los expertos más influyentes de liderazgo, y con más de 70 años, nos apasionó a todos con su experiencia, ejemplos y contundentes afirmaciones. Comparto a continuación algunas de ellas:

• “Un buen líder consigue que todo el mundo piense de forma positiva en los momentos duros: es un exportador de la esperanza”

• “El orden de prioridad de las empresas exitosas es: 1º Empleado, 2º Cliente y 3º Propietario. Sólo así se consiguen los objetivos de venta”

“En el mundo de la empresa hay que querer a la gente: si la quieres la ayudas, la potencias, la haces crecer. Los grandes líderes pasan mucho tiempo buscando la semilla, cuando la ven, la riegan, le dan luz y la hacen crecer. Gestionar a personas es saber gestionar su energía positiva”

“¿Qué quieren los empleados de sus líderes?: no me pongas notas, ayúdame a sacar sobresaliente. Un buen líder se mimetiza tanto con sus trabajadores que éstos le piden consejos más que ordenes”

• “Un liderazgo estratégico que no esté apoyado por un liderazgo operativo sólo consigue empleados sin rumbo y sin pasión”

• “Los valores que funcionan en las organizaciones son: actitud de lucha, filosofía abierta a la diversión y eficiencia”

• “Los valores de la compañía no hay que tenerlos sólo escritos y comunicados. Hay que asegurarse que se viven y practican” (En su empresa piden a los empleados documentar cómo los viven y luego lo comparten todos)”

• “Es muy rentable dejar actuar con libertad a tu gente, confiando en su cerebro y en sus decisiones…Y sin tanta burocracia. Cuando hacemos partícipes a los empleados, la gente responde

• “En la empresa hay que tratar a nuestra gente como si fueran nuestros socios. ¿Por qué van a luchar sino sienten que son parte?”

“Las empresas líderes son las que consiguen que sus empleados sean sus principales clientes, sus máximos fans”

• “Cuando dejas de aprender estás muerto. Comparte lo que aprendes. La mejor manera de aprender algo es enseñarlo a los demás”

“La humildad en las empresas potencia la superación. Aprender del error y aceptar la crítica nos hace mejorar y crecer”

“Ninguno de nosotros individualmente es tan inteligente como todos nosotros juntos

¿Estamos preparados para este nuevo estilo de empresa y de liderazgo? ¡Empecemos desde hoy a reinventarnos!